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课程对象Attendee
中国出口企业中的外销管理人员、外贸部门负责人，资深外销人员等
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入学要求Participants
本课程面向中国出口企业中的高层营销及管理人员，参加学员需具备5年以上外销工作经验，对于学员的甄选标准不仅包括他们能在此课程中学习到什么和实践中能实行哪些措施，还包括他们在整个学习过程中能带给其他学员哪些有价值的观点和理念。
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课程特色Special Program Features
■ 分析中国出口现状及企业面临主要问题 ■ 阐述出口市场判断、决策与不确定环境之间的互动关系 ■ 研究产品开发、海外市场拓展、有效行销渠道等“赢”的策略 ■ 锁定优质对口买家、探讨有效沟通对判断及建立与优质买家合作的重要性 ■ 建立长期良好的买家关系及产品出口报价策略 ■ 制定应对、突破困境的有效策略与发展企业持续竞争优势 ■ 明确出口企业在适应新的形势下建立长胜销售团队的重点
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课程收益Program Objectives
开拓思路，有效分析销售机会和竞争明确建立新形势下的外销战略辨别与选择优质买家，建立双赢销售策略和行动计划即时洞悉买家需求，建立有效与优质买家沟通渠道有效提升销售团队行销技能，帮助提升出口销售业绩等
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授课讲师Lecturer
陈硕
双硕士（南开大学经济学硕士，美国马里兰大学MBA），国际商务师，香港国际经济管理学院副教授。曾在中粮集团、惠而普（美）公司、东京丸一综合商社担任高层管理职务，先后在小霸王电子担任进出口部部长、珠海威玛石油设备进出口公司担任总经理，是广东省贸易协会会员，具有深厚的理论知识和实践经验，是典型的理论实战派讲师。
陈老师授课以丰富的实践经验为基础，借鉴跨国公司的成功经验，结合现代市场营销和销售的特点和理论，力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性，注重理念、方法的讲授，形成了自己的课程风格。并结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。
邓吉乙
1）撰写过出口管理、海外市场营销策略、电子商务等专题文章数十篇。 2）主持和协助主持过《中国出口商》《世界经理人文摘》华南、华东读者交流和专题研讨会近十次，策划过出口企业营销案例分析、出口推广策略、海外市场调研策略、客户关系管理、国际商务谈判技巧、商务书信书写高级技巧、出口风险管理、汇率走势分析及出口企业的应对策略等多次专题研讨会。 3）曾为多家合作伙伴、出口生产企业提供出口销售和管理上咨询和内部培训。 4）现为安德新电子有限公司/深圳励盟数码科技有限公司公司 董事长/总经理
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课程安排
Unit 1 8月29日/ 9月5日 9:00am–17:45pm
当前中国出口现状及企业“赢”的策略
I）中国华南地区出口供应商现况及出口挑战
II）新形势下的买家采购模式变化分析
III）如何找出自己的竞争优势---案例分析
IV）有效评估您公司的出口优势和发展需求
新形式下企业出口报价策略
I) 如何应对市场和利润变化对出口价格的影响
II)如何应对两头受挤的出口报价策略
III）案例研究应用---讨论及反馈